Понятие и виды посреднических услуг

Понятие и виды посреднических услуг

Понятие посреднических услуг

Законодательство определение посредничества или его видов прямо не устанавливает. Однако на практике сложилось следующее его определение:

Посреднические услуги — вид коммерческой деятельности, направленный на оказание услуг заказчику по его поручению, при котором исполнитель выступает промежуточным звеном между заказчиком и третьей стороной.

Под услугами в данном случае понимаются любые действия, осуществляемые исполнителем по соответствующему договору.

Можно выделить следующие общие характеристики посреднической деятельности:

• Возмездность. Деятельность агентов, комиссионеров и поверенных подлежит обязательной оплате заказчиком (ст. 972, 991, 1006 Гражданского кодекса РФ, далее — Кодекс).
• Подотчетность. Исполнитель обязан, если иное не установлено договором, представлять заказчику отчет об оказанных услугах (ст. 974, 999, 1008 Кодекса).
• Ограниченность. Исполнитель связан поручением заказчика и не имеет свободы действий по сравнению с действиями в собственных интересах (ст. 973, 992, 1005 Кодекса).
• Ограниченность также в правах и обязанностях. Так, по договору поручения и некоторым агентским договорам права и обязанности возникают у заказчика (доверителя, принципала), несмотря на участие исполнителя (поверенного, агента) в сделке (ст. 971, 1005 Кодекса).

Правовое закрепление видов посреднических услуг

Несмотря на отсутствие обобщенного правового регулирования посреднической деятельности, упоминания о тех или иных ее видах тем не менее содержатся в законе:

Указание на некоторые виды посредничества есть в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (утв. приказом Росстандарта от 31.01.2014 № 14-ст). Однако как самостоятельный вид деятельности посредничество в Классификаторе не выделено. Имеет место разрозненное указание посредничества в разных отраслях, таких как:

• оптовая торговая деятельность (46.1);
• деятельность в сфере финансовых услуг и страхования (66);
• деятельность по операциям с недвижимостью (68.31);
• консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления (77.22).

Под оказанием посреднических услуг при сделках купли-продажи недвижимого имущества в контексте ст. 5 закона «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма» от 07.08.2001 № 115-ФЗ следует понимать такие виды посредничества, когда юридическое лицо:

• выступает от имени и по поручению участника сделки с недвижимым имуществом;
• непосредственно участвует в такой сделке и, соответственно, самостоятельно (но в интересах представляемого) осуществляет операции с денежными средствами или подконтрольным имуществом (постановление ФАС Уральского округа от 03.12.2012 № Ф09-11848/12 по делу № А60-16048/2012).

Мы же классифицируем услуги посредников в зависимости от применяемых для оформления отношений с заказчиком договоров.

Отдельные виды посреднических услуг

Наиболее урегулированными видами посреднических услуг являются:

Также посредник вправе выполнять иные действия, обычно совершаемые морским агентом в рамках гл. 13 КТМ (морское агентирование).

Помимо законодательно закрепленного списка возможных сделок с участием посредника (морского брокера) еще одна отличительная особенность морского посредничества — возможность представлять интересы обеих сторон указанных договоров при условии согласия доверителей (ст. 243 КТМ).

Транспортная экспедиция (гл. 41 ГК РФ, закон «О транспортно-экспедиционной деятельности» от 30.06.2003 № 87-ФЗ) — отношения между заказчиком (грузополучателем или грузоперевозчиком) и исполнителем (экспедитором) по перевозке грузов, а также оказанию дополнительных услуг (ГОСТ 52298-2004, утв. приказом Ростехрегулирования от 30.12.2004 № 148-ст).

Обратите внимание! К договору транспортной экспедиции также могут применяться правила основных видов посреднических договоров: агентирования, комиссии, поручения (письма УМНС РФ по г. Москве от 12.03.2001 № 02-11/11705 и УФНС РФ по г. Москве от 05.04.2005 № 20-12/22797).

Посреднические услуги бухгалтерского и юридического характера

Риски! В области бухгалтерии или юридических услуг можно совершить ошибку, приняв за посредничество отношения представительства.

Ведущий дела участника оборота юрист или бухгалтер не участвует самостоятельно в сделках, его воля не влечет гражданско-правовых последствий для представляемого лица.

Например, во взаимоотношениях между компанией-налогоплательщиком и налоговым органом или участником судебного процесса и судом бухгалтерские или юридические услуги, оказываемые промежуточным звеном, бухгалтером или юристом, реализуются в рамках договора оказания услуг и доверенности.

Рекомендуем! Соответственно, услуги бухгалтеров или юристов, даже те, что сводятся к представительству в отношениях с контрагентами или властью, стоит урегулировать договорами возмездного оказания услуг (гл. 39 ГК РФ).

Целесообразно заключить договор поручения или агентирования, если наряду с оформлением правоотношения на юриста или бухгалтера возлагается обязанность подписать документы или иным способом выразить волю от имени заказчика.

Посреднические услуги в бизнесе: дилерские и дистрибьюторские договоры

Посреднические услуги в бизнесе часто оформляются в виде дилерского договора. Предмет дилерского или дистрибьюторского договора — реализация на определенной территории различных товаров и услуг:

• автомобилей, запасных частей и комплектующих (постановления Арбитражного суда Московского округа от 25.06.2015 № Ф05-5521/2015 по делу № А40-79786/14, Арбитражного суда Московского округа от 27.09.2016 № Ф05-13569/2016 по делу № А40-223138/2015);
• природных минералов (определение Верховного суда РФ от 04.09.2015 № 306-ЭС15-12001 по делу № А72-12267/2014);
• оконных и дверных конструкций (постановление ФАС Центрального округа от 13.06.2012 по делу № А14-3948/2011);
• услуг по приему платежей в пользу операторов (определение ВАС РФ от 17.10.2013 № ВАС-14574/13 по делу № А40-122450/12-97-574).

Рекомендуем! ГК РФ не возражает против использования не поименованных в Кодексе договоров. Соответственно, можно либо назвать посреднический договор по реализации товара дилерским/дистрибьюторским, не связывая себя нормами Особенной части ГК РФ, либо выбрать одну из предложенных ГК РФ форм посредничества.

Помимо комиссионного и агентского договора, дилерский договор может быть также реализован в форме:

• договора подряда (постановление ФАС Центрального округа от 13.06.2012 по делу № А14-3948/2011);
• смешанного договора с элементами поставки и договора оказания услуг (постановления Арбитражного суда Уральского округа от 12.03.2015 № Ф09-9118/13 по делу № А50-681/2013, Шестнадцатого арбитражного апелляционного суда от 25.02.2015 № 16АП-27/2015 по делу № А25-536/2014).

Итак, посредническая деятельность не регулируется единообразно, общие нормы в отношении нее отсутствуют. Вместе с тем на практике посредничество представлено широко и оформляется самыми разными видами договоров. Более подробная информация, а также проекты договоров есть в статье «Договор посреднических услуг — образец».

Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников

Посредник— юридическое или физическое лицо находящиеся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющие функции их сведения друг с другом, для обмена товарами, услугами и информацией.

Основной класс посредников — это крупно — оптовые предприниматели, агенты, розничные торговцы, дилеры, дистрибьюторы и другие, которые на коммерческой основе занимаются стыковкой интересов на всех этапах оборота товара. Вместе с тем не всякий коммерсант является посредником. Многие предприниматели изготавливают продукцию и реализуют её напрямую от своего имени.

Посредничество, будучи одним из видов хозяйственной деятельности требует использования определенных ресурсов: природных, трудовых и, средств производства. В целях конечного их преобразования в продукты бизнеса товары и услуги.

Специфика посредничества проявляется в том, что посредник не производит продукцию, не торгует ею на прямую, и не даёт деньги в кредит. Но активно способствует осуществлению этих операций.

Существует несколько видов представляющие посреднические услуги:

-Информация и услуги

Информационно-коммерческие услуги посредническая фирма в соответствии с полученными заказами обеспечивает предприятию и организации. Коммерческая информация содержит сведения необходимые для организации закупок и сбыта продукции.

Научно-консультационные падают, на выполнения работы для заказчиков нуждающихся в услугах по разработки методических рекомендаций, разработки бизнес-плана, проведения стажировок, организации, переподготовки.

Реклама является наиболее важным в оказание услуг, т.е. услуги в области рекламы товара, через различные рекламные издания, СМИ, внутреннею и наружную рекламу.

Инжиниринговыеуслуги — это Строительство, промышленность и социальные бытовых объектов включают рекомендации по выбору оптимального варианта при строительстве- поставки оборудования машин.

Лизинговые услуги— представление в аренду технических средств, зданий, сооружений, товаров широкого потребления — преимущественно на долгосрочной основе.

Оценивается полученной экономией у заказчиков за счет использования их посреднических услуг: при транспортировки, хранение и сбыте продукции, при сервисном обслуживании. Эти сэкономленые средства и определяют целесообразность использования посредников.

Многолетний опыт коммерческо-посреднической деятельности передовых стран мира подтвердил в большинстве стран мира не целесообразность основного производство. Для этого существует большое количество посредников.

Одной из наиболее распространенной разновидностей торгово-посреднической структуры являются дилерские компании, их главной особенностью является то, что они работают за свой счет и продают товар от своего имени.

Другой разновидностью посредников являются брокеры, которые работают за счет клиентов и от их имени.

Оптовик — крупное оптово-посредническое предприятие, которое занимается закупкой товаров снабжения различного потребления.

Дилер — Юридическое или физическое лицо осуществляющие торгово — посреднические операции за свой счет и от своего имени.

Комиссионер — Юридическое или физическое лицо оказывающие комиссионные услуги в соответствии с заключенным соглашением.

Торговый агент — самостоятельный коммерсант коммерческую деятельность за счет и в интересах другого лица действующий на условии доверенности и договоренности.

Дистребъютер— независимый оптовый посредник осуществляющий деятельность по закупки продукции с целью ее продажи конечному потребителю.

Брокер — торговый посредник устанавливающий контакт между покупателем и продавцом.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Студент — человек, постоянно откладывающий неизбежность. 10259 — | 7245 — или читать все.

185.189.13.12 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)
очень нужно

2. Виды торгово-посреднических операций

В международной практике различают несколько видов торгово-посреднических операций: 1)

операции по перепродаже, 2)

Операции по перепродаже

Они осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Различают два вида операций по перепродаже.

К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Чаще всего таких посредников называют купцами-оптовиками. (В США, к примеру, на их долю приходится более половины общего оптового оборота). Это профессиональный вид предпринимательской деятельности. Предпринимательский доход складывается из разницы между оптовой ценой покупки товаров оптовиком-купцом и оптовой ценой продажи. Оптовик- купец обычно продает товар розничным торговцам.

Оптовики-купцы функционируют в различных формах: 1)

[1]

оптовая фирма, 2)

оптовый дистрибьютор, 3)

снабженческий (торговый) дом.

Дистрибьютор — посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их (распределяющий) своим постоянным клиентам. Различают дистрибьюторов товаров промышленного назначения и дистрибьюторов потребительских товаров.

Ко второму виду операций по перепродаже относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику (торговцу по договору или дистрибьютору) право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении право на продажу. 2.

Комиссионные операции. В них участвуют две стороны: —

Комиссионер — это лицо, которое обязуется заключить сделку от своего имени и за счет комитента из другой страны.

Комитент — это лицо, (обычно производитель или собственник товара), дающее поручение другому лицу (комиссионеру) заключить определенную сделку, но за счет комитента.

Комиссионные операции — это операции по совершению комиссионером по поручению комитента сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируется договором комиссии.

Предмет договора комиссии в международном обороте может быть весьма различным. Это могут быть сделки из области международного оборота товаров и услуг: купля и продажа товара, крупных транспортных средств, ценных бумаг, совершение биржевых сделок в области страхования, перевозки и т. п.

Обязанности Комиссионера. Он обязан придерживаться всех заданий Комитента. Он не может устанавливать цену ниже нижнего предела, который указан в договоре.

Обязанности Комитента. Комитент отвечает за физические недостатки (дефекты) товара. Он дает гарантию качества поставленного товара. Комитент обязан заплатить комиссионеру за каждую заключенную сделку вознаграждение в процентах от продажной цены товара.

Разновидностью комиссионных операции являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной (консигнантом) другой стороне (консигнатору) продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации. Сторонами в договоре консигнации являются консигнант и консигнатор.

Консигнант — это лицо или фирма, которые дают поручение по совершению сделок по продаже товаров со склада за границей.

Консигнатор — это лицо или фирма, которые принимают и исполняют поручение совершать сделки по продаже товара со склада от своего имени, но за счет консигнанта.

Деятельность консигнатора, которым обычно является собственник складских помещений и одновременно купец-оптовик, сводится к тому, что он принимает у консигнанта товары на ответственное хранение с целью их последующей реализации (обычно оптом).

Срок консигнации — это время, в течение которого поставленный на консигнацию товар должен быть продан.

В договоре указываются минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продавать товар без предварительного письменного согласия консигнанта.

Условие о порядке выплаты вознаграждения консигнатору. Вознаграждение выплачивается в виде определенного процента от стоимости товара, проданного с консигнационного склада и указывается в договоре.

Схема взаимоотношений при осуществлении консигнационной операции такова (Рис. 6):

Рис. 6. Схема отношений производителя и потребителя с участием консигнатора (посредника)

Наибольшее распространение консигнация получила в сфере оптовых поставок розничным торговцам (в этом смысле консигнационные склады можно сравнить с российскими оптовыми базами).

Самой распространенной формой посредничества является агентирование, т. е. такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем.

Агент — лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя.

Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Рис. 7. Схема отношений производителя и потребителя с участием агента

Таким образом, посредничество с участием агента включает взаимоотношения уже не двух, а трех субъектов (Рис. 7).

Типы агентов. Различают несколько типов агентов; —

полномочные агенты по сбыту; —

агенты по закупкам.

Агенты производителей (представители производителей) — представляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров.

Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.

Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

Правовой основой осуществления подобных отношений служит агентское отношение (агентский договор), заключаемое между принципалом и агентом. По этому договору агент обязуется от имени принципала продать (или купить) товар на указанных в договоре условиях. Основой такого договора среди прочих выступают два ключевых условия — цена товара и размер агентского вознаграждения.

Вознаграждение агента. Ставки комиссионных обычно берутся от 2 до 10% стоимости поставки.

Вознаграждение агента считается заработанным и подлежит уплате: 1)

после акцепта принципалом заказа, полученного через агента; 2)

после поставки товара; 3)

после получения принципалом оплаты товара, проданного при посредничестве агента.

В агентских соглашениях наряду с комиссионным вознаграждением необходимо предусмотреть следующие условия: —

долю ассортимента экспортной продукции экспортера, которую агент должен реализовать; —

распределение затрат на рекламу товаров между экспортером и агентом; —

проведение работ по гарантийному обслуживанию реализуемой продукции; —

обеспечение необходимого для успешной работы профессионального уровня работников агентских фирм.

Основные прямые обязанности агента: изучение конъюнктуры рынка, реклама товара, информирование принципала о всех изменениях на рынке, обязательное согласование продажной цены в каждом конкретном случае, предпродажный сервис товара, ежегодный отчет по всем позициям, ежеквартальный отчет по основным видам работы, ежемесячный отчет о динамике цен.

Принципал имеет право на изменение цены. Он может также настаивать на контроле над ценами по сделкам, которые агент заключает от его имени.

Отличие агента от дистрибьютера (т. е. экспортного торговца) состоит: 1)

в отношении к собственности на обрабатываемый товар (дистрибьютор получает товар в собственность); 2)

в форме получения вознаграждения (комиссионные агента и маржа дистрибьютора).

4. Брокерские операции

Они состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем (а также между страховщиком и страхователем, между судовладельцем и фрахтователем).

Брокер всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия (сделки с товарами, ценными бумагами и валютой). В отличие от агента брокер действует на основе отдельных поручений. Брокер действует от имени клиентов и за их счет. Брокер за свои услуги получает вознаграждение (по контракту или его устанавливает биржевой комитет).

Дилер — физическое или юридическое лицо, которое выступает в качестве посредника при купле-продаже валюты, ценных бумаг, а также товаров. В отличие от брокера дилер, как правило, действует от своего имени и за собственный счет. Он становится на какое-то время владельцем объекта купли-продажи. Дилеры могут заключать сделки друг с другом, с брокерами и непосредственно с клиентами. Цель такого посредничества — получение прибыли. Эта прибыль представляет собой разницу между ценой продажи и ценой покупки товаров, ценных бумаг, валюты.

В чем особенность дилеров, которые занимаются куплей-продажей валюты? Их особенность состоит в том, что такие дилеры, как правило, являются сотрудниками валютных отделов крупных коммерческих банков. Поэтому самостоятельность их действий ограничивается необходимостью считаться с репутацией банка.

Торговое маклерство. Торговый маклер — это предприниматель-посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке. Предпринимательский доход он получает в форме маклерского вознаграждения, размер которого зависит от суммы заключенной сделки. Маклер также занимается посреднической деятельностью при заключении торговых сделок на биржах. Обычно маклер на российских биржах ведет торги.

Джоберство. К посредникам относятся также и джобберы — субъекты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и поставку (транспортировку) товаров. Однако, основные принципы их деятельности аналогичны агентским функциям. Обращение к услугам джобберов целесообразно в том случае, если для производителя по каким-либо причинам неэффективно создавать собственную сбытовую сеть (сеть продавцов).

Посылторговское посредничество. Посылторговец — предприниматель-посредник, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. В этом случае посредник должен предусмотреть наличие у него складского помещения.

Коммивояжерство. Коммивояжер — предприниматель-посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой).

К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам и создают прочные каналы сбыта продукции, а также ее послепродажного обслуживания.

Торговое представительство (представительство торговых интересов принципала). Торговый представитель как самостоятельный предприниматель также относится к категории посредников. Он одновременно может представлять интересы нескольких принципалов.

Механизм посредничества оффшорной компании. Рассмотрим условный пример варианта посредничества оффшорной компании в торговых сделках между зарубежными партнерами.

Допустим, производитель страны Х продает партию товаров покупателю той же страны Х или страны У. Однако, эту сделку он оформляет не напрямую, а через дружественную (возможно, созданную им же) оффшорную компанию, расположенную, скажем на Багамских островах.

Продажа товаров оффшорной компании осуществляется формально (на бумаге) и по заниженным ценам. Это позволяет производителю занизить объем своей прибыли и укрыть определенную ее часть от налога в своей стране. Оффшорная компания продает (оформляет) эту партию товаров покупателю уже по «нормальным» ценам, получая для производителя полный объем прибыли (с экономией на налогах).

Посреднические договоры (стр. 1 из 3)

2. Понятие и правовая природа посреднического договора. Сфера применения посреднических договоров.

Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара.

[2]

Посреднические договоры – это обособленная группа договоров, предусмотренных в Гражданском Кодексе Российской Федерации, в соответствии с условиями которых одна сторона обязуется совершить в интересах другой стороны какие-либо юридические (а иногда и иные) действия, как правило – сделки.

Посреднические договоры имеют много сходства с договорами на оказание услуг, а также договорами купли-продажи, поставки и тому подобными договорами. И все-таки их необходимо различать, в том числе, для того, чтобы правильно осуществить налогообложение производимых хозяйственных операций.

В рамках посреднических договоров обычно совершаются юридические, а в рамках договоров на оказание услуг, поставки и купли-продажи – фактические действия. Правда, здесь есть свое исключение: после заключения агентского договора принципал вправе требовать от агента совершения определенных фактических действий (хотя большинство теоретиков все равно склонны считать, что круг таких фактических действий жестко ограничен – они должны находиться в тесной связи с юридическими действиями).

Кроме того, характерной особенностью всех посреднических договоров, которая отличает их от договоров на оказание услуг, является то обстоятельство, что срок исполнения посреднического договора не относится к числу его существенных условий. Напротив, из системного анализа положений ст. 783 и ст. 708 ГК РФ следует, что в договоре возмездного оказания услуг должны быть указаны начальный и конечный сроки оказания услуги, иначе случае такие договоры будут считаться незаключенными. Наконец, стоит заметить, что в отличие от посреднических договоров в договоре на оказание услуг стороны называются «заказчик» и «исполнитель», в поставке – «покупатель» и «поставщик» и т. д.

[3]

Различия в правовой природе между посредническими и всеми другими договорами обуславливают специфику их налогообложения.

Сфера применения посреднических договоров очень широка, можно с помощью фирмы-посредника реализовать какой-то товар или, наоборот, приобрести. Можно по договору поручения делегировать поверенному, совершать те или иные действия от своего имени. А можно привлечь фирму-посредника с целью реализации каких-либо услуг или дать указание посреднику по приобретению таковых для Вас.

В последнем случае, возникает одно обстоятельство, которое оказывает достаточно большое влияние на применение посреднических договоров в сфере услуг. Дело в том, что место, где услуга считается оказанной определить достаточно сложно.

2.Содержание посреднического договора. Виды посреднических договоров.

Посреднический договор включает в себя обязанности сторон, условия выполнения договорных обязательств, реквизиты сторон, а также различные дополнения в зависимости от вида договора.

Выделяют четыре вида посреднических договоров:

4) коммерческой концессии.

Договор поручения — это оформленный в соответствии с действующим законодательством договор, по условиям которого одна сторона (поверенный) обязуется осуществить от имени и за счет другой стороны (поручителя) определенные юридические действия.

Так, по поручению доверителя поверенный может осуществлять приемку поступающих в адрес доверителя грузов. Помимо юридических действий поверенный совершает и фактические действия, но они носят сопутствующий, не основной характер, поэтому не изменяют квалификацию договора. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Права и обязанности поверенного определяются договором, а также доверенностью, которую доверитель обязан выдать поверенному (ст. 975 ГК РФ). Кроме того, поверенный исполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Поручение должно быть правомерным, осуществимым и конкретным (ст. 973 ГК РФ).

Специальными признаками договора поручения являются следующие: в отличие от общегражданского договора поручения в случаях, когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, договор поручения всегда носит возмездный характер (ст. 972 ГК РФ).

Коммерческий представитель — поверенный — вправе удерживать находящиеся у него вещи, подлежащие передаче доверителю, в обеспечение своих требований по договору поручения (ст. 972 ГК РФ).

Поверенному, действующему в качестве коммерческого представителя, доверителем может быть предоставлено право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного запроса об этом. В этом случае коммерческий представитель обязан уведомить в разумный срок доверителя о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором (ст. 973 ГК РФ).

Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный — отказаться от него во всякое время. При этом сторона, отказывающаяся от договора поручения, предусматривающего действия поверенного в качестве коммерческого представителя, должна уведомить другую сторону о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок. При реорганизации юридического лица, являющегося коммерческим представителем, доверитель вправе отменить поручение без всякого предварительного уведомления (ст. 977 ГК РФ).

Предметомдоговора поручения является совершение сделки, но предметом данного договора не может быть действие личного характера. Сторонами договора поручения могут быть как юридические лица, так и дееспособные граждане. Форма договора – письменная или устная, но поверенный осуществляет свою деятельность на основании доверенности. Договор поручения используется для совершения однотипных строго определенных действий.

Срокдоговора поручения: может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания, но в любом случае этот срок не может превышать срок доверенности.

Догово́р коми́ссии (лат. comissio) — договор, согласно которому одна его сторона — комиссионер — берёт на себя обязательство перед другой стороной — комитентом — за вознаграждение заключить с третьим лицом или лицами одну или несколько сделок в интересах и за счёт комитента, но от своего, комиссионера, имени.

Договор комиссии является самостоятельным видом договора. Наряду с договором поручения и агентским договором договор комиссии может быть отнесен к группе посреднических договоров.

Договор комиссии на территории России регулируется положениями Гражданского кодекса Российской Федерации[1]. В соответствии с условиями ГК РФ особенности отдельных видов договора комиссии могут быть предусмотрены другим законом (кроме ГК РФ) и иными правовыми актами (указ Президента Российской Федерации, постановление Правительства Российской Федерации, другие правовые акты)[

По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки[3].

Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии[4].

Комиссионер имеет право возмещения всех своих затрат, понесённых при исполнении им обязанностей как комиссионера, ещё и получить за исполнение им его обязанностей комиссионное вознаграждение.

Комиссионер не несёт обязанностей перед комитентом за исполнение третьим лицом обязательств такого третьего лица по заключённым комиссионером в интересах комитента сделкам. Однако комиссионер и комитент могут в договоре комиссии обусловить наличие делькре́дере.

Услуги комиссионера, которые он оказывает комитенту, исполняя свои обязательства, часто называются «комиссионными услугами».

Отличия от договора поручения

Договор комиссии имеет некоторые отличия с договором поручения. В отличие от договора поручения, где поверенный действует от имени своего доверителя, комиссионер в сделках с третьими лицами действует от своего имени, создавая в этих сделках обязательственные права и обязанности непосредственно для себя, а не для комитента.

Тем не менее, всё, что получил в результате исполнения обязательств по таким, заключённым им как именно комиссионером, сделкам с третьим лицом (лицами) комиссионер, становится собственностью не комиссионера, а непосредственно комитента, вне зависимости от того, что указано в сделках, заключённых комиссионером с третьим лицом (лицами).

Как уже отмечалось, по договору поручения поверенный действует от имени доверителя, а по договору комиссии комиссионер действует от своего имени. Другим отличием договора комиссии от договора поручения является то, что по договору поручения поверенный обязуется выполнить любые юридические действия, а не только сделки, в то время как по договору комиссии комиссионер совершает только сделки, то есть действия, направленные на создание, изменение или прекращение прав и обязанностей.

Отличия от агентского договора

Агентский договор отличается от договора комиссии тем, что агент обязуется совершить как юридические действия, в том числе и сделки, так и фактические. Причем, в зависимости от условий договора, агент может действовать как от имени принципала (модель договора поручения), так и от своего имени (модель договора комиссии). Таким образом, агентский договор — это понятие, объемлющее в числе прочего и два названных вида договора: договор поручения или договор комиссии (юридические действия), с одной стороны, и договора возмездного оказания услуг (фактические действия), с другой стороны, кроме того, как видно из описания агентского договора, последний включает в себя и договор доверительного управления.

Понятие и виды посреднических услуг

Посреднические услуги — Посреднические услуги форма предпринимательской деятельности, заключающаяся в способствовании налаживанию связей между производителями и потребителями с тем, чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты,… … Википедия

УСЛУГИ КОММЕРЧЕСКИЕ — совокупность УСЛУГ, связанных с обращением това ров, их закупкой, продажей, сбытом. Включают торговые, посреднические, комиссионные, рекламные, информационно коммерческие и другие виды УСЛУГ. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь

УСЛУГИ — (англ. services) – целесообразные виды деятельности, направленные на удовлетворение потребностей человека и общества в целом, в процессе выполнения которых не создается материально вещественный продукт. У. подразделяют на нематериальные и… … Финансово-кредитный энциклопедический словарь

УСЛУГИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ — поступающие на внешний рынок услуги, то есть потребительные стоимости, которые преимущественно не приобретают овеществленной формы. Они образуют мировой рынок услуг, который распадается на более узкие рынки: лицензий и ноу хау, инженерно… … Большой экономический словарь

УСЛУГИ — работа, выполняемая на заказ и неприводящая к созданию самостоятельного продукта, товара, в частности, услуги: транспорта, включая транспортировку (передачу) газа, нефти, нефтепродуктов, электрической или тепловой энергии; по сдаче имущества в… … Большой бухгалтерский словарь

ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ БАНКА — (англ. intermediate bank operations) – операции банков по доверительному управлению денежными средствами, ценными бумагами, недвижимостью; операции по страхованию клиентов; брокерские операции по поручению клиентов на бирже; агентские услуги и др … Финансово-кредитный энциклопедический словарь

Дистрибьюторские услуги — посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям; услуги по монтажу и наладке оборудования; услуги по обучению пользователей оборудования. См. также: Деловые услуги Дистрибьюторы Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь

Дистрибьюторские услуги — посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям; услуги по монтажу и наладке оборудования; услуги по обучению пользователей оборудования. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

Торгово-посреднические операции — Торгово посреднические операции разновидность услуг в сфере купли продажи, в том числе при экспортно импортных сделках. Торгово посреднические операции могут включать маркетинг, проведение переговоров и заключение договоров, кредитование… … Википедия

Договоры по оказанию посреднических услуг.

Гражданский кодекс России в статье 128 рассматривает услуги как самостоятельный объект гражданского права. Поэтому обязательства по оказанию посреднических услуг можно охарактеризовать как гражданские правоотношения имущественного порядка в силу которых одна из сторон (услугодатель) обязуется по заданию другой стороны (услугополучателя) совершить определенные действия или осуществлять определенную деятельность в ее интересах, а услугополучатель обязуется эти услуги оплатить.

Предметом этой группы договоров являются нематериальные услуги. И, хотя, некоторые услуги всё же могут иметь и материальный результат, такой результат в любом случае неотделим от самого действия или деятельности.

К договорам по оказанию посреднических услуг следует отнести следующие: возмездное оказание услуг, поручение, комиссию, агентирование, а также смешанные договоры.

В соответствии со ст. 779 ГК РФ по договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги.

Договор возмездного оказания услуг является консенсуальным, взаимным, возмездным.

Договор возмездного оказания услуг, как подтверждает историко-юридический анализ, имеет сходство с договором найма услуг (locatio-conductio operarum) в римском праве. Развитие сферы услуг требовало совершенствования правового регулирования этих отношений, уяснения понятия «обязательство по оказанию услуг». В самом тексте главы 39 Гражданского кодекса РФ нет трактовки такого понятия как «услуга».

Таким образом, законодатель сознательно не пошел по пути исключения различного рода договорных отношений путем выработки понятия услуги, существенно отличающейся от аналогичного понятия в социально-экономической сфере.

Наиболее распространенным договором, относящимся к сфере услуг и порождающим отношения представительства, является договор поручения.

По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия, в результате совершения которых права и обязанности возникают непосредственно у доверителя (п. 1 ст. 971 ГК РФ).

Предметом договора поручения является совершение одним лицом от имени другого только определенных юридических действий, где стороной становиться представляемый, а не представитель, поскольку последний совершает эти сделки от имени представляемого, а не от своего собственного, заранее информируя об этом третьих лиц. То есть предметом договора поручения является оказание нематериальных посреднических услуг.

Договор поручения является консенсуальным, преимуще­ственно безвозмездным, так как вознаграждение выплачивается только в случае, если это предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором. Договор поручения независимо от его возмездности или безвозмездности является взаимным. Содержание договора поручения раскрывается в ст. ст. 974-976 ГК РФ.

Более узкий характер предмета договора коммерческого представительства, содержащий только юридически значимые действия коммерческого представителя по заключению от имени доверителя договоров в сфере предпринимательства (ст. 184 ГК РФ) и ссылки на него в разделе о договоре поручения позволяют отнести этот договор к особому виду договора поручения, использующемуся в основном в торго­вом обороте.

Отличительные особенности содержания указанных дого­воров проявляются при рассмотрении вопросов, связанных с принятием и передачей имущества между управомачивающим лицом и управомоченным, ответственности и последствий прекращения договоров.

Коммерческим представительством признается брокерская деятельность профессиональных участников рынка ценных бумаг, когда брокер действует от своего собственного имени.

Из статьи 182 ГК РФ же следует, что необходимыми и специфическими признаки гражданско-правового представительства является выступление одного лица от имени другого. Однако содержание выделенного выражения понималось в цивилистике не всегда дословно.

Между тем, по логике законодателя оно применимо лишь в договоре поручения и неприемлемо ни в договоре комиссии, ни в договоре доверительного управления имуществом, а в агентском договоре – лишь в случае, когда действия агента совершаются именем принципала.

Получается парадоксальная ситуация, что агент, являясь по своей сути представителем в агентском договоре в одном случае будет действовать как представитель, а в другом – как лицо с явным неопределенным статусом.

Сходство комиссии и поручения состоит и в том, что в договоре комиссии, как и в договоре поручения, выделяют внутреннюю и внешнюю сторону взаимоотношений участников.

Предметом договора комиссии является оказание посреднических услуг в сфере торгового оборота.

Цена в договоре комиссии зависит от цены совершаемой комиссио­нером сделки. Сумма комиссионного вознаграждения, которая обычно определяется в процентах от цены сделки, не влияет на цену договора комиссии. Как и в других возмездных договорах, размер комиссионного вознаграждения не относится к числу существенных условий договора комиссии.

Сроком действия договора комиссии является период времени, в течение которого комиссионер обязан исполнить все обязанности по договору комиссии. Действия комиссионера не исчерпываются обязан­ностью совершить сделку, он обязан отчитаться перед комитентом, вручить ему имущество или деньги, что также требует времени. Таким образом, следует различать срок, в течение которого комиссионер обязан совершить сделку, и срок действия всего договора комиссии.

Прекращение договора комиссии происходит при наличии следующих обстоятельств. Так, если в качестве комиссионера действовал гражданин, договор комиссии прекращается в случае его смерти, признание недееспособным и т.д. Изменение правового положения комитета договор комиссии не прекращает.

Наряду с договором поручения, с помощью которого оформляются отношения представительства в странах континентального права, существует еще и агентский договор.

В Российском гражданском законодательстве агентский договор используется в более широкой сфере отношений, чем договор поручения, так как предметом агентского договора могут быть не только действия, влекущие юридические последствия, но и иные действия, которые таких последствий не вызывают. Кроме того, по агентскому договору эти действия могут совершаться как от имени и за счет принципала, так и от своего имени.

В первом случае взаимоотношения агента и принципала строятся в основном по модели договора комиссии, во втором – по модели договора поручения (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Вместе с тем ни в первом, ни во втором случае агентский договор не может быть сведен к традиционному договору поручения или комиссии. Прежде всего, в обеих ситуациях предметом агентского договора становится совершение не только юридических действий (и тем более не только сделок, как в договоре комиссии), но и «иных», а именно фактических, действий.

Между тем, в последнем случае отношения, вытекающие из агентского договора по смыслу ст. 182 ГК РФ представительством не являются.

В отношении юридических действий как предмета агентского договора закон допускает оформление полномочий агента на совершение сделок от имени принципала не доверенностью, а договором, заключенным в простой письменной форме и закрепляющим общие полномочия агента на совершение таких сделок (п. 2 ст. 1005 ГК РФ).

Такое оформление характерно для коммерческого представительства (п. 3 ст. 184 ГК РФ).

Более того, добавим, что агентский договор может предусматривать действия агента не от имени принципала, а от своего собственного имени.

Отсутствие норм о коммерческом представительстве в агентском договоре компенсируется тем, что в статье 1011 ГК РФ предусмотрено применение к агентским отношениям правил о договорах поручения.

Вместе с тем, нормативная база, регламентирующая агентирование, представленная в современном ГК РФ чрезвычайно мала и содержит лишь общие положения, по сравнению с достаточно разработанным и подробно регламентированным законодательством стран общего права.

Помимо традиционных институтов договорного права, занявших определенное место в системе гражданско-правовой кодификации, в числе обязательств по оказанию посреднических услуг за последние годы все большую актуальность приобретают так называемые смешанные договоры.

Во-первых, это брокерский договор. Деятельность независимого брокера, регламентируется Законом РФ от 20.02.92 г. «О товарных биржах и биржевой торговле», которым он отнесен к биржевым посредникам, при совершении ими фьючерсных и опционных сделок на товарных биржах. Под брокерской деятельностью, в соответствии со ст.3 Закона «О рынке ценных бумаг», понимается совершение гражданско-правовых сделок с ценными бумагами в качестве поверенного или комиссионера, действующего на основании договора поручения или комиссии, а также доверенности на совершение таких сделок при отсутствии указаний на полномочия поверенного или комиссионера в договоре.

Во-вторых, это маклерский договор. В торговом обороте под торговым маклером понимают предпринимателя-посредника, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения. Маклер же выступает по отношению к обеим сторонам договора в качестве независимого посредника. Заключение сделок, как правило, не входит в круг полномочий маклера.

Таким образом, маклер сам сделок не заключает, а только способствует сведению сторон в сделке. Если же маклер, вопреки данному ему полномочию всё же заключит сделку, то в этом случае он будет действовать как представитель без полномочий, как, впрочем, и в случае превышения полномочий коммерческим представителем.

Однако такая сделка, заключенная маклером, считается одобренной, если она немедленно не будет отклонена лицом, давшим полномочие маклеру, как только этому лицу станет известно о заключении сделки.

В-третьих, это дилерский договор. Одной из наиболее распространенных разновидностей торгово-посреднических структур являются дилерские компании и фирмы. Их главной особенностью является то, что они работают за свой счет, покупая товары у различных продавцов и становясь тем самым собственниками этих товаров, а затем перепродают их от своего собственного имени.

Дилерская прибыль образуется за счет разницы между ценой приобретения товаров и ценой продажи товаров самим дилером.

Дилеры не только выбирают продавцов и покупателей, которые выражают желание на продажу и покупку товаров через посредников, но также обслуживают своих торговых клиентов по заказам. В последнем случае, дилерские компании и фирмы могут представлять одновременно тех или иных крупных и известных производителей.

Разновидностью дилерских являются дистрибьюторские договоры (называемые также иногда дилерскими, или договоры с единоличным дилером) образуют группу договоров, связанных с передачей исключитель­ных или единоличных прав с целью организации торговли или производства товаров (выполнения работ, оказания услуг) на определенной территории или без ее указания.

Общими признаками договоров этой группы являются:

• передача управомачивающей стороной прав с целью организации сбыта или производства товаров (выпол­нение работ, оказание услуг) управомачивающей сто­роны на определенной территории или без ее указания;

• оказание сопутствующих основной деятельности услуг;

• как правило, долгосрочный характер договоров.

Среди дисрибьюторов выделяют различные категории, например, дистрибьюторы «с полным набором услуг» или джобберы и дистрибьюторы с «неполным набором услуг». Для джобберов характерно то, что они обладают запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и поставку, т.е. осуществляют в полной мере коммерческую и производственную деятельность. Вторая же группа — в основном лишь приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Вместе с тем, для той и для другой характерны общие признаки, которые были указаны нами выше и которые отличают данный вид деятельности от коммерческого представительства.

Таким образом, к договорам по оказанию посреднических услуг относятся не только «традиционные» возмездное оказание услуг, поручение, комиссия и агентирование. В последнее время все больше участников гражданских используют такие правовые конструкции как брокерские и маклерские договоры, дилерские и дистрибьютерские договоры. Последние, как представляется, требуют самостоятельного законодательного закрепления в Гражданском кодексе РФ.

Впрочем, специфика гражданского оборота такова, что стороны не всегда довольствуются существующими договорными конструкциями, а идут по пути их совершенствования, либо создания новых. Поэтому перечень посреднических договоров следует признать открытым.

Источники

1. 
   Правоведение для сельскохозяйственных и ветеринарных вузов. Учебник. — М.: Юрайт, 2015. — 524 c.
2. 
   Левенфельд, Л. Гипнотизм. Руководство к изучению гипноза и внушения (особенно в медицине и юриспруденции) / Л. Левенфельд. — М.: Типография «Саратовского Дневника», 2016. — 438 c.
3. 
   Сомов, В.П. Латинско-русский юридический словарь: моногр. / В.П. Сомов. — М.: ГИТИС, 2014. — 104 c.
4. Варламов А. А., Севостьянов А. В. Земельный кадастр. В 6 томах. Том 5. Оценка земли и иной недвижимости; КолосС — Москва, 2008. — 265 c.
5. Андреева Ю. С. Квалификационный экзамен на присвоение статуса адвоката; Проспект — М., 2016. — 666 c.